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樱花制漆“正能量”樱花魂 创收之根本

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】讯：2012年对于樱花制漆来说，是一个丰收年，实现了超过30%的增长，2012年建筑涂料集体遇冷，樱花这样一个“成长中”的企业能逆市突围，并能获得如此这般“梦幻般”的收局确实令人叹服。“2013，将是樱花制漆全面致力于产品转型、设备更新、机制健全、品牌升级和提升核心竞争力的一年。2013年的樱花将迎来35%—40%的增长，规模以上的经销商将要达到1000家！樱花要爆发正能量！”樱花制漆掌门人朱小明对新年宏图发出了豪言壮语okmart.com。

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昆山樱花涂料科技有限公司总经理朱小明先生

何为“联营制”？朱小明心中有自己的解读。“联营就像联姻，我们把‘利’拿出来运营。让我们的经销商来入股，一起来经营樱花品牌，让他们既是经销商，又是股东。这样樱花就是我们大家的孩子，谁也不会为了一点蝇头小利，通过违规的手段来伤害自家的孩子。”朱小明进一步阐述了自己对于联营制的理解：经销商在经营产品的过程中由于其经营能力问题经常会遇到解决不了的市场问题，这个时候厂家应该为此出谋划策，提供物力、人力甚至资金的支持，更重要的是提供解决问题的策略和办法帮助经销商从事原来没有做过的事情。但是，经销商管理有别于正常企业员工的管理，因为经销商本身也是投资者，是经营者，其经销产品存在风险的共担。所以管理的过程当中并非是强制性管理，而更多的是理念的沟通，理念是否达成一致是厂商能否形成合力、创造更多业绩的核心因素。

在朱小明的眼里，樱花还是一个尚在蹒跚学步的幼儿，但也正是年幼的可贵，为品牌的发展带来了无限可能。有了“联营制”的构想，对于樱花来说，品牌的拓展就如万里长征迈开了第一步，未来的路很长，也存在着诸多可能。樱花制漆需要首先完成自己的品牌蜕变：即从“长三角知名品牌”完成向“中国名牌”的跨越。因为目前在中国消费者的眼中，樱花还是立足华东地区特别是长三角的涂料品牌，从消费市场的知名度从目前来看，樱花还没有取得与之品牌相匹配的地位。那么樱花如何在未来建立起中国市场民族品牌“领先品牌”的市场地位？朱小明其实看得特别真切。

“深耕华东市场、立足外围市场、填补空白市场。”同时，朱小明也为慧聪涂料网记者划分了樱花制漆即将开始运作的市场版图：从苏州知名商标，到江苏省著名商标，有着良好渠道通路以及经销商基础的华东市场将用“深根细作”的管理方法成为樱花的心脏地带，为樱花开遍全国提供源源不断的动力。江西、湖北、安徽、福建、云南、贵州等中西南、中西北市场将再次加大开发力度，成为消费者认可的涂料品牌。此外，新疆、甘肃、内蒙以及东三省等空白市场将逐步开始市场布局。“目前，樱花制漆的定位还不是一线高端，我们扎扎实实的用产品的性价比来取得市场的认可。所以，未来几年间我们看好国家城市化进程的推进，特别是新农村建设带来的巨大市场。樱花的策略就是暂时避开一、二线市场的竞争，重点布局三、四线市场，我认为，樱花品牌升级未来大有可图！”朱小明正是有这种差异化的定位实现了樱花的逆市飘红。

渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。而如今的中国涂料市场现阶段基本上还处于市场地盘的争夺期，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展直接影响到了企业的渠道、促销、终端、产品、管理等多个方面。“我们需要依靠经销商的力量来一起做大、做强樱花。利用经销商的渠道来打开樱花的产品之路，建立品牌市场。”这是朱小明的策略。但这样的策略也正被无数的同行实践着、复制着，但“毁誉参半”：有涂料企业用之做大了——经销商数量猛涨，销货量激增，但同时也带来了负面的隐忧——由于缺乏有效的管理和监督，在经销商的店面里串货、假货现象层出不穷，严重损害了厂家的声誉。为了避免樱花陷入这样的困局，朱小明为樱花制漆开了一剂良方——联营制。

樱花的成长和发展，有着自己的核心内质，犹如企业的灵魂，用朱小明的话来说，这是“樱花魂”：“樱花制漆迎来了新的历史阶段，我在思考‘樱花魂’过去该如何总结，未来又该如何界定。企业需要稳定、持续的推进，是一种正能量。”而2012年樱花制漆的各项营收数据也证明，朱小明的战略让樱花制漆迈出了坚实的一步。

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